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鄭州廣播媒體營銷思路
作者：陳兵 日期：2008-12-15 字體：[大] [中] [小]
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鄭州市作為河南省會，是河南省最大的消費市場和消費風向標，鄭州市目前汽車（包括貨車）約有73萬輛，此數(shù)據(jù)是針對有車載電臺的機動車輛，也就是鄭州市現(xiàn)在最大的廣播媒體受眾群體。鄭州市的消比對，費活躍指數(shù)也是河南省最高的，將近800萬人口的市場基數(shù)，和汽車保有量比對，我們可以做出一個結論，廣播媒體覆蓋了省會10%的人口，而從受眾人群加以分析，廣播媒體覆蓋的這80－120萬人，是具有一定的經(jīng)濟實力和消費基礎的，任何一個商品的消費（某些快消品和居民日常生活消費品例外） 總是22%的人消費78%的量，所以廣播媒體是最接近這一小部分消費群體的媒體，針對某些商品，廣播媒體就是最有價值的媒體。
有資料顯示，在一個大型城市，每個駕車者即在使用交通車輛的時候，電臺作為獲取路況信息和在道路堵車及紅燈、泊靠的時候，及在駕駛運行中，電臺媒體的使用率和到達率也是很高的，所以廣播媒體雖然作為一個傳統(tǒng)媒體，還是很有潛力和價值的。
廣播媒體作為一個傳統(tǒng)媒體，在電視和網(wǎng)絡媒體的打壓下，目前的市場占有率已經(jīng)處于劣勢，但是廣播媒體有其自身的獨特型和優(yōu)勢，具體如下：
1、媒體對載體的需求條件低。
廣播媒體使用收音機就可以接聽，方式很靈活，載體需求低。
2、媒體的發(fā)布范圍廣。
利用無線電波的輻射性，廣播媒體的受眾范圍廣。
3、媒體的內(nèi)容形式較為靈活。
廣播媒體的內(nèi)容靈活多變，對于廣告形式也有很多的選擇，增加了消費者的接收渠道。
4、媒體的價格有較高的性價比。
較之報媒和電視媒體以及其他戶外等媒體，廣播媒體的性價比優(yōu)勢也是很強很明顯的。
針對廣播媒體的優(yōu)勢，在其營銷思路上可以有所針對的進行客戶的甄選和媒體投放書的組建，從而實現(xiàn)客戶價值最大化和自身利益的最大化。
思路如下：
1、廣告主的選擇
利用媒體的自身優(yōu)勢，對廣告主進行有針對性的甄選，做到精品時段、投放精品的目標，例如針對我們媒體最大的目標客戶群，消費核心群體關心的產(chǎn)品就是我們要投放的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的供應商就是我們的廣告主。例如汽車相關產(chǎn)品，時尚電子通訊產(chǎn)品、時尚家居產(chǎn)品、化妝品、中高檔食肆、保健、時尚運動產(chǎn)品，還有金融、地產(chǎn)等。
2、投放時段的選擇
投放時段是一個廣告能否獲得市場反饋的最關鍵因素，所以要針對所投放產(chǎn)品，借助廣播媒體的覆蓋面廣等優(yōu)勢進行時段的選擇，首先找出產(chǎn)品的USP，加以分析，在尋找目標人群的集中收聽時間從而確定投放的時段，提升廣告的到達率。
3、投放內(nèi)容的編排和組建
廣播媒體的內(nèi)容也是一個需要增加營銷因素的方面，鄭州本土的廣播廣告的形式落于窠臼，針對很多商品都是一些簡單的對白等，聽起來似乎都很熱鬧，但是似乎沒有把產(chǎn)品的獨特賣點體現(xiàn)出來，在形式和內(nèi)容上和國內(nèi)其他城市似乎沒有什么差異，其實可以從另一個角度出發(fā)，把產(chǎn)品廣告做成不像廣告，但是內(nèi)容卻能反映出產(chǎn)品的某些實質(zhì)優(yōu)點，這樣的廣告的說服力和接受度都會很高。例如可以針對某些新聞熱點問題加以論述，從而將某些產(chǎn)品的優(yōu)點托出，這樣即不違反廣告法的相關政策，又能以翔實的數(shù)據(jù)和信服的論據(jù)來證明產(chǎn)品的優(yōu)秀。還有就是廣告的編排和時段的巧妙組合也能提高廣告的接受度和認知率，總之是給消費者一個輕松愉悅的環(huán)境完成廣告意圖的灌輸。
4、投放矩陣的搭建
任何一個媒體都有自己的短板，所以我們在針對廣播媒體的投放計劃書時，一定要使自己的媒體投放書做到全面，無縫隙的對接，我們將手中的媒體資源（多個頻率）進行一個時間段和節(jié)目的組合，給客戶的產(chǎn)品編織一個廣告矩陣，如果還有可以利用的報媒和電媒，組合起來效果會更好，廣告的效果會在疊加中增加。
做好以上的四點，我們在廣播媒體的推廣和操作上就有了一個方向，也可以證明：媒體是不會過時的，關鍵是怎么利用，因為任何一個事物總是有其雙面性和獨特性，當我們拋棄了共性因素，那么剩下的就是廣播媒體的優(yōu)勢和明天。
陳兵 筆名：拙彧 隕石 祖籍中原，生于西域邊陲 文學專業(yè)，從事營銷數(shù)載，歷任廣告策劃總監(jiān)、企業(yè)營銷經(jīng)理，服務過很多品牌，棒棒娃牛肉、金宮雞精、白塔瓷磚、金舵陶瓷等，希望大家可以多多交流，為繁榮、壯大我中華品牌而努力。 QQ：372089078 電話：13939571767